Klient mówi: „Zamiast zatrudnić Cię na UoP, czy mogę Ci płacić jako B2B?" Co wybrać? Czasami B2B to +30% zarobku, czasami to -20%. Zależy od liczb.
🎯 Kluczowe punkty
- Scenariusz: Klient oferuje:.
Co to jest B2B vs UoP?
- UoP (Umowa o Pracę): Pracownik. Pracodawca płaci składki. Masz urlop, zwolnienie, 13. pensję.
- B2B (Biznes to Biznes): Jednoosobowa działalność gospodarcza. Ty płacisz wszystkie składki. Pełna odpowiedzialność, ale pełna elastyczność.
Porównanie zarobków
Scenariusz: Klient oferuje:
- UoP: 6 000 zł brutto/miesiąc
- B2B: 5 500 zł/miesiąc (jako faktura)
| Pozycja | UoP (6000) | B2B (5500) |
|---|---|---|
| Brutto do ręki | 3 917 zł | 4 235 zł |
| Podatek CIT/PIT | -720 zł | -508 zł |
| Składki ZUS | -1 363 zł (pracodawca) | -836 zł (Ty) |
| Netto do ręki | 3 917 zł | 3 892 zł |
| Roczna różnica | 47 004 zł | 46 704 zł |
Werdykt: W tym przypadku — UoP wygrywa (podobne zarobki), ale B2B daje więcej kontroli i elastyczności.
Kalkulator B2B vs UoP
Plusy i minusy
UoP — plusy:
- Stabilność (nie możesz być zwolniony bez przyczyny)
- Urlop płatny (20–26 dni)
- 13. pensja
- Ubezpieczenie zdrowotne bezpłatne (pracodawca)
- Pracodawca płaci składki ZUS
UoP — minusy:
- Mniej pieniędzy (wyższe odliczenia)
- Godziny pracy sztywne
- Podatek dochodowy zawsze 12%
B2B — plusy:
- Więcej pieniędzy (mniej podatków)
- Elastyczność (pracujesz kiedy chcesz)
- Możliwość odliczeń kosztów (komputer, biuro, kurs)
- Podatek CIT 9% (zamiast 12% PIT)
B2B — minusy:
- Brak urlopu (sam musisz zarabiać)
- Brak 13. pensji
- Możesz być rozwiązany bez przyczyny (umowa)
- Ubezpieczenie zdrowotne płacisz sam
- Biurokracja (VAT, podatki, sprawozdania)
💡 Wskazówka: Jeśli klient oferuje B2B za KWOTę brutto niższą niż UoP — odrzuć. B2B powinno być co najmniej 10–15% droższe, żeby Ci się opłaciło (ze względu na brak urlopu i ubezpieczenia).
❗ Ważne: Zawsze sprawdzaj aktualne warunki i stawki — mogą się zmieniać. Wyniki kalkulatora to szacunki na podstawie podanych danych.
B2B czy UoP — to decyzja finansowa i o stylu życia. Wylicz dokładnie ile dostaniesz w obu modelach i wybierz co pasuje Tobie.