Marża handlowa (markup) to procentowy narzut na koszt produktu, który stanowi Twój zysk brutto. Jest to podstawowy wskaźnik w handlu i sprzedaży.
Wzór: Cena sprzedaży = Koszt × (1 + Marża%)
Na przykład: koszt 100 zł + marża 30% = cena 130 zł, gdzie 30 zł to Twój zysk brutto.
Ważne rozróżnienie: marża handlowa (markup) to nie to samo co marża zysku (profit margin):
- Marża handlowa: obliczana od kosztu
- Marża zysku: obliczana od ceny sprzedaży
Typowe marże w różnych branżach:
- Elektronika: 5-15%
- Ubrania: 40-60%
- Żywność: 20-30%
- Luksus: 100%+
Aby być konkurencyjnym, musisz znać marże w swojej branży.