Koszt produktu: 150 zł
Marża handlowa: 35%
Marża handlowa (35%) to narzut na koszt. Marża zysku (26%) to procent zysku w stosunku do ceny. Zawsze: marża handlowa > marża zysku.
Chcesz obliczyć dla innych kwot? Wróć do kalkulatora i spróbuj z innymi parametrami.
Cena sprzedaży = 150 × (1 + 35/100) = 203 zł. Marża handlowa to najprostszy sposób ustalania cen. Twój zysk brutto na sztukę to 53 zł.
Marża handlowa: (Cena - Koszt) / Koszt × 100%. Marża zysku: (Cena - Koszt) / Cena × 100%. Dla tego samego produktu marża handlowa zawsze będzie wyższa. Przykład: produkt za 100 zł sprzedany za 130 zł = 30% marża handlowa ale tylko 23% marża zysku.
Elektronika: 5-15% (niskie marże, wysokie obroty). Odzież: 40-60%. Żywność: 20-30%. Luksus: 100%+. Usługi: 30-50%. Software: 70-90%. Zacznij od typowej marży w Twojej branży, a potem dostosuj w górę (unikalna jakość) lub dół (konkurencja).
Ostrożnie. Obniżka ceny = niższa marża, musisz sprzedać ZNACZNIE więcej aby zarobić tyle samo. Lepiej popraw jakość, marketing lub obsługę klienta. Klienci wolą produkty droższe (skojarze z wysoką jakością).
Opcje: 1) Obniż marżę aby zwiększyć obroty. 2) Ulepsz marketing/opis produktu. 3) Zaoferuj bundlowanie (sprzedawaj z innymi produktami). 4) Wycofaj produkt. Bestsellery mogą mieć niższą marżę, niszowe powinny mieć wyższą.
"Nie wiedziałem, jaka marża jest normalna w branży. Teraz widzę, gdzie mogę się poprawić. Polecam każdemu sprzedawcy!"
✓ Lepiej zarządza marżami
"Moja marża handlowa to 35%, zysk brutto 53 zł per sztuka. Ten kalkulator uczynił cenowanie prostym i przejrzystym."
✓ Zwiększyła rentowność